做和个人护理品样品包装先予后取上

个人护理品样品包装：先予后取(上)

在如今产品林立的零售市场，传达消费者一个信息变得越来越困难。对于美容品营销者来说，由于市场上有成千的产品和上百的品牌，使得自己的产品脱颖而出显得尤其困难。

在这种情况下，许多生产营销人员已经意识到1种是压，样品宣传就成为美容营销中的关键，“最好的方法是吸引消费者尝试一款新产品。一些公司也使用样品来作为一个宣传其它产品的方法或者满额赠送（GWP）的一部分。我们预计样品赠送会增加，特别是药妆品类产品以及粉底，”有专家就指出。

各大公司的策略

雅诗兰黛：目前在市场上拥有23个品牌，美国纽约的雅诗兰黛公司是美容产品的营业推销方面的高手。“你必须用产品来打动消费者，”该公司负责全球包装、品质保证、推销、集团店铺设计和零售店铺运作的副总裁Roger Caracappa强调。雅诗兰黛集中精力把倩碧作为赠样在其中起着重要作用的一个品牌，他对此解释说，“产品本身是倩碧的主角。它的广告都是围绕着产品，而不是生活方式；因此样品是一个重要的营销工具。”

倩碧利用一系列赠送样品的策略来联络它的消费者群体。据Caracappa说，该品牌每年在美国要派送超过3,000万份插入杂志的样品。“消费者能从诸如粉底和眼霜这类‘尝试它/喜欢它’的产品中体会到迅速的好处。”在零售店铺中的特别活动是另外两百万份倩碧样品的赠送渠道，而此外的六百万份则作为各种满额赠送产品的一部分来派发。“我们经常要将样品与产品推出相联系，并且将同时派送正在货架上销售的产品样品，” 他说。

PCI在报告中指出

雅芳：对于雅芳，赠样在彩妆和香水上特别重要，据雅芳全球包装开发的副总裁Kathy Kordowski说。雅芳将使用赠样来推出“具有独特美感/质地、突破性声明和/或香型，而且有潜力作为一种新意事物而与众不同、且（使得消费者）有兴趣购买的产品，” 她进一步解释说。

对于雅芳的直销途径，争取销售代表是第一步。忌用坚固工具停止清算该负责人解释说，“销售代表就是我们的第一个客户，因此给予她样品将保证她销售的愿望。然后给予销售代表另外的产品样品能使得更多的样品流行到我们目前的客户群中。”雅芳还在它的宣传小册页中推广它免费的样品，这样消费者就能索要样品。该公司还利用杂志限量派发，而且还通过它的站提供增样来获得新消费者。

最新动向

同时提供多重样品是一个最新动向，雅诗兰黛的该负责人指出，倩碧现在能在一个样品赠送中汇总同一产品的三个不同的色调。例如，三款不同的产品（多种粉底配方），或者三款相互关联的产品一起，如倩碧的3步护肤护肤系统（3-Step Skin Care System），能给予消费者各类搭配产品和价值。

雅芳一直在寻求创新样品包装方面的最新进展，该公司相关负责人强调且解释说，“我们正在为将采用挥发性配方的口红赠样评估新选择。而且在个人护理前沿，一次性使用的软管和带有海绵涂沫器开口的迷你型软管正受到多个领域的关注。”

旅行包装也在样品包装中走俏。来自美国纽约Shave公司的eSHAVE最直到20世纪60年代这些合金都是航空器材料的脊梁近推出了一系列八款迷你型剃须膏和须后膏，分别包装在带有黑色光滑侧面的聚丙烯衬垫盖的1/8盎司透明聚苯乙烯厚壁罐中。这款包装由纽约RK公司分部Cosmetic Packaging Group集团提供。它的盖子顶部覆盖着来自纽约Label Makers的彩色标签，并且被集合在一个透明的盒子中。该品牌易于包装，强调了迷你罐的便捷。整个透明盒子大小为5 3/4” x 2 7/8” x 1”。

正在流行中的全部在亚洲生产和灌装产品的趋势正拓展到包括样品包装，一些美国的包装设计和生产商也已经意识到在远东采购能降低成本，而且还能缩短交货时间。于是他们就开始在中国和韩国都建立设备，适应这类要求。

样品赠送的渠道也在拓展。除了派送赠样的传统场合，品牌营销者还正在体育盛事、集会和宴会上赠送样品给潜在的消费者，一些业内人士还指出。目前出现的一些派送样品的方法已经证实了这一现象——许多公司已经在出席人数众多的活动中派发样品小袋。例如最近有的个人护理品生产商就在NASCAR赛车上派发牙膏。此外，许多公司已经正在使用说明的标签上投资，利用软包装来派送附于购买产品的一个样品小袋。另外一些公司则把样品小袋用收缩薄膜包装到实际大小的产品上。

妮维雅样品包装