周鸿祎步步为营

业界对周鸿祎的质疑颇多，但这并不影响他成为中国互联网的英雄。曾是流氓软件之父，为摘帽进入安全领域，并通过免费杀毒激活安全市场。同时，欲与腾讯试比高，周鸿祎是业界少有敢与QQ叫板的人，活学活用基础服务免费+增值服务收费的模式，获得美国资本市场认可，成功带领奇虎360上市。

周鸿祎由于免费杀毒入选“2009中国互联网十大影响力人物”。此前，周鸿祎也获得过众多个人奖项。早在2000年，周鸿祎被推选为“IT新生代十佳青年”，2002年周鸿祎入围“2001年度中国软件企业十大领军人物”。2003年，周鸿祎更屡获殊荣，先后被评为“2003中国新经济年度人物”、“2003年十大IT财经人物”等。2004年，时任雅虎中国区总裁的周鸿祎获得“2004中国十大管理英才”、“中国管理百人”、“2004年五大得意人物”等奖项。

当然，与周鸿祎彼时所获奖项并行的还有流浪软件之父的帽子。不过，最初的创业经历给了周鸿祎严酷的教训，拱手送出创业成果，却招来流氓骂名。

1999年，周鸿祎从方正集团出来，创办3721公司，以“中文网址”在业界独树一帜。后来，错误地将3721卖给雅虎，虽然他出任雅虎中国总裁，但寄人篱下的处境促使他2004年挥别雅虎。随后，周鸿祎摇身一变成为IDG合伙人，意图发掘互联网未来的新锐力量，也为自己寻找二次创业的机遇。

不久，周鸿祎就发现了新的目标——网络安全。随后，痛定思痛的周鸿祎开始了摘帽和二次创业的过程。“我就是要做个产品，把这些流氓软件都杀掉，彻底终结他们的作恶行为。我有决心让轻视我决心的人一个都没有好下场!”这是多年前那个脾气火爆、咄咄逼人、争强好胜的周鸿祎。

从头再来 活学活用

“搅局者”、“池塘里的鲇鱼”……这些都是业界送给周鸿祎的绰号。不过，在周鸿祎看来，这些绰号没什么不好，“搅局者”正昭示着一种颠覆式创新，有时候打破常规能够让毫无生机的产业重新焕发活力。

奇虎360公司创立于2005年9月，创立不久便获得众多VC联合投资，周鸿祎也是奇虎的天使投资人。时值2006年，各种恶意软件不断在互联网肆虐，互联网用户对此叫苦不堪。同年3月，看准了方向的周鸿祎出任奇虎董事长，开始引领奇虎转型。

2006年7月，奇虎推出专业查杀恶意软件的“360安全卫士”，主要功能是自动检测、清除恶意软件、自动检测并修复系统漏洞，从而满足用户清除恶意插件、修复系统漏洞的迫切需求。由于360安全卫士的简单易用而且免费，360安全卫士获得迅速推广，产品发布20天后装机量就达到100万。

2008年7月，360安全卫士正式发布杀毒软件并宣布永远对用户免费，成为免费杀毒的开路先锋。这一举动，在国内杀毒软件市场一石激起千层浪，给整个杀毒软件行业来个大搅局。2009年11月，奇虎正式推广首款永久免费杀毒软件——360杀毒，这将杀毒软件行业的竞争再次推到高潮，更有人将之看成是由云计算带动的新经济对市场规则的冲击。从安全卫士到杀毒软件，从云计算到免费，周鸿祎在步步为营的斗争中不断调整策略，不断颠覆传统行业的游戏规则。

“2010年所有的安全软件要么就免费，要么就退出市场。”这是周鸿祎在2009年中国互联网大会上给业界同仁的最后通牒。“其实每年研发的钱就那么多，收集点病毒就出去卖几百块钱，这是不合理的。”周鸿祎直言，很多杀毒软件实际上是牟取暴利。对目前很多安全厂商坚持用卖软件的模式来做杀毒软件，迟早要被互联网淘汰掉。

经过深思熟虑,周鸿祎拍板决定只对投资人讲两件事:第一,发现需求、为用户创造价值是Facebook、谷歌等成功公司的共同特征。中国的网络安全有着独特的需求。如果大家每天都吃你的喝你的离不开你,你一定很重要,至于是不是赚钱是商业模式优化的问题;第二,360是一家具备颠覆性、Think Different的公司。“不管360的模式怪不怪、绕不绕,都是由一个叫周鸿祎的中国人独创的,周鸿祎改变了"网络安全"的定义,用3年时间颠覆了传统杀毒行业。这是事实。”

有业内人士表示，奇虎360是与中国独特互联网使用环境息息相关的产品,它的模式也极具中国特色。不熟悉这个环境,难以理解它。在360创造的免费模式中,网络安全是基础,也是这个模式能否成功的核心。2006年,各种流氓软件肆虐互联网,而传统安全厂商只热衷杀毒,对流氓软件视而不见，罔顾网民利益。专门查杀流氓软件的360安全卫士成为奇虎切入安全市场的先头部队。随后才得以出现免费杀毒业务给整个安全行业带来颠覆式冲击的后续进展。

在核心安全基础上,周鸿祎建立多方位且能满足用户上网需要的入口360安全浏览器。而许多同行都还没意识到浏览器的重要性。周鸿祎利用360安全浏览器聚积大量的人气,在360浏览器成为网民的上网入口后,海量用户的流量随之变现——360浏览器首页的搜索框,内嵌谷歌搜索,360可以与搜索引擎分成;在首页还有360安全网址,这里导航的广告位也是360收入的重要来源。

扬眉吐气 再次上路

“我虽然是一个土鳖出身，但是过去几年里面我跟超过上百家风险投资商，跟很多跨国公司都打过交道。我知道怎么帮助他们建立共识。我也非常擅长一个创业公司从五个人到五百人的阶段，中间会遇到许多问题，但是这些问题我知道该怎么解决。这时候也是一种创业，而这种创业如果真的能够帮助一些公司成功，你怎么知道在他们中间不会再产生一个QQ，再产生一个盛大，再产生一个搜狐、新浪呢?”这就是一个敢于冒险、运筹帷幄、步步为营的周鸿祎。

无疑，周鸿祎通过带领奇虎360成功上市，也让其“产生一个盛大、新浪、搜狐一样互联网公司的想法”如愿以偿。

周鸿祎靠免费打天下，却有着资本市场认可的盈利模式和市场价值。相关数据显示，3月31日登陆美国纽交所的奇虎360，上市首日收报34美元，较14.5美元的发行价大涨134.45%，这一首日涨幅在所有中国概念股中排名第三，仅次于百度2005年IPO时创下的354%和优酷去年创下的161.25%。以首日收盘的市值计算，奇虎360则是当当网的2.2倍、搜狐的1.2倍、盛大的1.5倍、完美时空的3.7倍、巨人的2.5倍、九城的25倍、麦考林的20倍。

周鸿祎为360上市弄潮较为成功。招股书上，“NO.1、NO.2和NO.3”一组数字让周鸿祎显得底气十足：按活跃用户数量来算，360称自己为中国排名第一的互联网及移动互联网安全解决方案提供商，中国排名第三的互联网公司，仅次于腾讯和百度;按用户终端装机量算，360是中国第二大浏览器服务商。

在上市之前，很多人都对于免费的360如何赚钱一事不甚清楚，上市之后这些曾经一度不能说的秘密却都走到了台前来，让圈里圈外都探悉到周鸿祎的生财之术。周鸿祎也曾总结表示，上市对于360还是一个起点，上市的感觉是对投资的一种承诺，会让公司的信息更加公开。

360上市成功后，周鸿祎表示，上市对360只是踏上起跑线的起点，是360有机会同其他互联网巨擘们平起平坐、切磋高下的开始。上市其实本应无光环，成功上市并不代表企业将持续成功下去，上市后的企业会受到更多来自公众、业界的监督和评点，也会肩负更多对用户、对股东、对社会的责任。

总之，业界对周鸿祎的质疑颇多，但这并不影响他成为中国互联网的英雄。曾是流氓软件之父，为摘帽进入安全领域，并通过免费杀毒激活安全市场，让毫无新意的安全领域焕发活力。同时，欲与腾讯试比高，周鸿祎是业界少有敢与QQ叫板的人，活学活用基础服务免费+增值服务收费的模式，获得美国资本市场认可。这些都是周鸿祎当选中国·英雄的理由。

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