周鸿祎的微创新和中国的电子书

闲话少说看看我的几点笔记吧。

1、你我皆非主流用户，10年前，我们是第一批上网的人，我们肯定是主流用户，而现在我们这批深度用户邮箱Gmail的、搜索用Google的、上网用ipad的。我们已经不是主流互联网用户了。

2、在腾讯内部，被定义成高端用户是那些三四线城市的失学青少年，很多打工仔，很多打工妹，甚至是楼下停车场的保安，他一个月收入可能就2000块钱，但是他一个月通过手机和QQ，甚至游戏上，他一个月可能花几百块钱。

3、你不了解的真实的富士康民工：(通过真正调查获得《东莞产业调研》，而非易观之类的马后炮)

a、待遇2000，娱乐极度匮乏。65万工人，只有400台电脑。电视只能看厂里办的台。

b、月光族，会有N97这样的高端智能机

c、羞涩、缺少交流

4、反面例子：“聚客”“个性化主页”。都拿自己当主流用户了。

5、说要像白痴那样去思考，像专家那样去行动。(不解释了)

6、Nokia做不出iphone，“科技以人为本”不是换彩壳

7、实际上你要跟腾讯竞争，你没有别的方法，你只有比腾讯更关注用户体验，比它更贴近用户，你更多的这种小创新，你才有机会。

8、《建国大业》中老毛的PR做的好，PE做的好，这都是不脱离群众的实际。蒋介石虽然是当时最大的上市公司的CEO，他从来不到基层，他不了解中国人民需要什么。他天天就跟他那一小圈高端用户，跟他那些军阀混在一起，天天互相写博客，网络水军似的，吓唬吓唬人民。

9、 老毛的十六字方针“地在人失，人地皆失，地失人在，人地皆得”

10、传统企业的依靠“卖点”生存，需要反思自己。

11、iphone确实是在卖东西，但是iphone和很多传统手机商一个最大的不一样，iphone并不满足通过一种造势或者找卖点把它卖出来，iphone要保证手机拿在你手里用之后，无论是多点触摸啊它总是能想一些方法，让你用iphone的时候有非常好的体验。

12、美国有营销的谚语就是说，你以为你是个卖钻头的，其实不对，用户要的不是钻头，用户要的是结果，要的是体验。

13、普通人都在用iphone，他们更关心的多点触控，他们觉得苹果一晃，它有一个加速度感应器，或者加了陀螺，很简单的应用，同样的技术IBM放到笔记本里，关闭硬盘，这个服务让人感受不到，你甚至都不知道，但是同样的加速感应器，苹果用在苹果里边就可以变成用手势来做。

14、苹果有一款失败产品-itv，那个产品为什么失败?连乔布斯自己都说，我们以为很多人有一种需求，说我要把电视跟电脑连起来，我希望在电视上看我存在电脑里的图片。很简单，如果能用电脑看图片的人，我相信也不会坐在电视机前，能坐在电视机前的人，可能也不会说itv怎么跟电脑连，所以你看即使是伟大的苹果公司，它也会在产品当中产生需求的错位。

15、我们管很多产品做的不好叫微软型产品，叫找抽型产品。所以今天有了media player，但是大家听歌用酷狗，播放视频用暴风，Windows内置了好多功能，大家看图也不用它，现在用美图秀秀。所以你发现，正因为微软做了好多找抽型产品，才有了我们很多公司的机会。

16、高端用户到低端用户有一个不可逾越的障碍。

17、现在互联网应用，包括电脑应用，有着非常简单的趋势，不信你们再去看看，在ipad里面，卖了好多东西，都是很容易上手，非常简单。

18、开心网被六度理论害了。开心要是过早的不迷信于六度理论，他就承认自己是web游戏公司，但是很可惜，他就被害了，实际上他是通过免费游戏做起来的，但是他非要给自己转正，非自己要进主流，要变成SNS，这个很悲惨。 @程炳皓

19、马化腾也不接受采访，每天就在屋里研究产品，而且很重视产品，上市以后的CEO很难做到这样的。

20、腾讯的成功，有很大一部分，你要真用产品的高度看，就是我说的微创新。

21、搜狗输入法，当年你不觉得大家都觉得输入法都是这么做，它就解决了一个问题，用网络词库，让你词汇很丰富，它就解决了这一点问题，实际上它也获得了海量用户群。 @王小川

22、百度当年的微创新是什么你们知道吗?MP3，这个微创新一定要形成口碑才叫微创新，百度可能就会说，我们在为中国人民提供多媒体娱乐MP3音乐搜索下载，这种话老百姓听不懂，老百姓的俗语是什么?快去百度啊，那可以免费下歌，这种需求就打动了很多人。

23、你看Google所有的版本，都在不断的出新版本。而微软今天做啥东西都是三年磨一剑，这种跟不上时代的变化，你怎么能跟的上互联网的变化呢?

24、奇虎也犯过这个错误，因为很早融到了资，反而很早忽略了创新，忽略了打动用户的内心，反正做什么烂东西就靠钱去砸，你一砸量上去了，一停宣传，曲线就往下了，如果出现这种状况，你就应该警惕了，就证明你的产品，其实没有打动人的内心。

25、周：手机投资了七八亿，但是还没有对外宣布，再加上360手机卫士，最终我们相信移动设备和手机会颠覆掉整个PC，如果PC都被颠覆了，我们不能进入无线领域，我们可能就给颠覆了，所以我们在无线领域还是跟360一样，推出基本的免费的安全服务。

看完了老周的这篇文章，我用老周的理论来谈谈昨天的我们在聊的电子书。

我这里说的电子书是指的亚马逊的kindle和国内的几个产品。

1、 kindle类的本身产品存在一个巨大的缺陷，可能很多用过的人才知道，他在切换页面的时候，需要刷屏，刷屏会先全白、然后全黑、然后才能显示出下一页，不知道大家怎么看，是感觉超级不舒服(和外界宣称的保护视力，那是扯淡)

2、 kindle类产品在国内就是礼品市场，来自某某的数据70%的用户是用来送礼的，但更内部的数据说是90%(道听途说，真假自辩)，一位把自己的价值2000元的电子书放在淘宝上买1000元，也没有人来买，标准的礼品市场特性。

3、定价的问题，kindle类似产品在国内的售价2000左右，2000在国内可以买什么? psp的价格1.5k ，ipad的价格马上会到3k多一点。是玩游戏的看电子书的人多?还是主要看书不玩游戏的人群多?

4、kindle为什么在美国买的还算好(一般好，kindle两年卖了300万台，ipad三个月卖了300玩台)美国人还是有大量的时间用来休闲的，人家可以钓鱼的时候看书，可以有充足的时间看书，而且定价139美金，仅相当于3本美国纸质书的价格。

5、kindle类产品按照老周的理论都存在一些致命的问题，反映时间过于迟缓，操作系统不够稳定，死机，你在百度搜一下“汉王电子书”后面的suggest 是“死机”。

6、产业链不够开放，kindle类产品本身想依靠产业链的上下游赚钱，但这是一个假命题，如果捆上中移动的阅读基地，这事还有点谱，除此之外基本是“白搭”。

现在赚钱分成两种，一种是赚快钱，比如之前的SP，所有人的心态都是捞一票就走，这种人我见得很多，也不少捞到第一桶金的。第二种是赚慢钱，也就是周鸿祎讲的“拜用户教”，老周自任教主，如果想成为一家大公司，持续生存的公司，我看拜拜用户是必不可少的。

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