助力彩电行业新生态构建国际电视品牌独爱芒果TV新日

当传统产业跟互联网挂上钩，一切就都不一样了——不论从商业模式还是用户需求角度来说，彩电行业似乎都应了这句话。多年前电视机还只能用来看电视的时候，硬件质量好不好、技术是否先进、甚至是不是进口品牌，都是左右“性价比”的最重要因素，也由此影响着消费者的选择；而伴随着在互联网影响下长大的80后、90后逐渐成为消费主体，彩电行业的整体消费趋势也正悄然改变。

直到现在，国际彩电品牌在技术方面仍然有一定的优势。OLED、8k、曲面等高端技术彰显极致，固然可以吸引一部分对电视机硬件要求特别高、购买力特别强的消费者，但随着互联网企业进入彩电市场，以高端配置、低端价格“搅乱一池春水”，愿意单纯为这些高精尖技术买单的消费者也被分走了一部分市场份额。而另一方面，消费者对于电视的需求不再仅仅局限于传统的电视节目，来自互联网的内容、应用和服务被放在越来越重要的位置——这也成为目前彩电行业“互联网+”的主要着力点。在国内电视厂商由单纯的整机生产向内容服务等高附加值环节延伸，纷纷通过转型抢占市场份额时，不少国际电视厂商也不再依仗着自己的高端技术企图置身事外，开始积极通过与互联网电视牌照商的合作来补足自己的内容服务短板。在这个过程中，三星、飞利浦、三洋、东芝等国际厂商纷纷把橄榄枝投向了一处——芒果TV。

贴近年轻观众芒果TV内容资源成国际电视厂商首选

2010年，三星作为首家国际电视厂商加入互联网电视领域的竞争，并于2011年开启与芒果TV的合作，四年间推出多个机型。2014年4月，三星各机型内置的某牌照方平台全部切换为芒果TV平台，目前已经成为芒果TV互联网电视最重要的合作伙伴之一。

2014年5月，关于“湖南卫视拥有完整知识产权的节目全部由芒果TV独播”的声明一石激起千层浪，芒果TV也成为网络视频领域的一匹黑马，逐渐声名鹊起。紧跟三星切换平台的步伐，东芝、飞利浦、三洋等国际电视厂商也纷纷选择芒果TV作为牌照方，开启“高质量硬件+优质内容”的竞争之路。

“芒果台已经是当今时代新生代、年轻化的代表，众多的独家综艺、娱乐等资源深受消费者的喜爱。”这几家国际电视厂商几乎都将优质的内容资源，放在他们选择芒果TV理由的第一位。芒果TV互联网电视拥有湖南卫视王牌综艺全网独播权，还吸纳了来自TVB、KBS、MBC国内外内容平台以及派拉蒙、狮门等好莱坞影业公司的优质内容，在充足、优质的资源基础之上实现了差异化，这对于用户来说具有很强吸引力。

国产彩电品牌通常以“白加黑”（厨房电器+生活电器）的市场策略，以此形成品牌的规模效应，达到教育消费者的效果。而国际彩电品牌通常“单打独斗”，年轻消费群体对于品牌的认知度和接受度是不少国际厂商需要解决的问题。而芒果TV背靠的湖南广电拥有广泛并且忠诚的年轻观众人群，通过消费者对内置节目品牌的认可来拉近彩电品牌和他们之间的距离，这也算得上是一个行之有效的解决方案。

优质资源+高效渠道助推产品销售牌照方和终端厂商联动双赢

而芒果TV能给终端厂商带来的可能还不止这些。

“芒果TVinside”家族，是芒果TV互联网电视与厂商合作推出的互联网电视终端的总称。这个来自数十家终端厂商形态各异的终端产品“家族”冠以“芒果TV”的前缀，其核心就是“芒果TVinside策略”。

2013年12月底，芒果TV联合三星UHDTV举行“难以置信的真实之美”全国巡演沈阳站活动。芒果TV携人气“快男”左立亲临现场与观众互动，借助三星高端4K电视85S9、F9000及亚洲首部4K高清短片打造的“双4K”顶级视觉盛宴，一经亮相便引发轰动。这是芒果TV互联网电视与终端厂商联动宣传的一个重要案例，也是“芒果TVinside”策略落地的首次尝试。

“芒果TVinside策略”基于芒果TV的品牌影响力，在具体执行上，将推动终端产品的销售放在重要位置，作为牌照方的芒果TV互联网电视参与到合作家电厂商的销售过程中来，一方面进行互联网电视概念的全面培训和宣传推广，一方面帮助厂商拓展销售渠道。“芒果TVinside策略”的执行，最终收获的将是芒果TV互联网电视与终端厂商双方品牌影响力的提升。

在“芒果TVinside战略”的执行过程中，背靠湖南广电的芒果TV有足够的优质内容、活动、明星资源用以进行终端产品的市场推广，以此为基础的社会化营销互动又进一步扩大产品的影响力。《美人制造》、《四大名捕》等芒果自制剧，《我是歌手》录制及数场歌迷握手会直播，华晨宇、曹格、陈翔等明星大型演唱会……与芒果TV有关的活动中，永远有芒果TVinside家族产品的一席之地。

今年年初，芒果TVinside产品京东旗舰店和线下体验店同时开业，四十多款芒果TVinside产品真正像家族一样聚在一起。这是互联网电视牌照方当中首家为终端产品打造的旗舰店，目的就是更好地展示产品，同时为厂商进行销售导流。

有一大家子兄弟姐妹，跟随明星的脚步经常亮相于镁光灯下，如果电视机和盒子有思想，它们应该会感觉到很幸福。

丰富内容+付费尝试与合作厂商共筑彩电行业新生态

进入2015年，独播战略的全面实施，优质内容引进的加大力度，自制“芒果LiveShow”直播在国内外的全面发力，芒果TV做好了大干一场的架势，也在刚刚过去的一季度收获了不少的关注。内容方面的亮点频频，意味着“芒果TVinside”家族有了更多的展示和推广平台。

在优质内容不断充实的同时，芒果TV互联网电视坚持抓取优质用户，培养用户的付费习惯，对部分优质资源进行VIP付费观看的探索。芒果TV的国际合作厂商对这种模式的前景也是持积极的态度。在OTT行业竞争规范化、注重版权保护逐渐成为共识的大环境下，为优质内容付费的探索让这种理念逐渐在用户当中推广，有利于形成推动优质内容产出和提升用户满意度的良性循环。“这种模式应该是有利于OTTTV和智能电视行业长期发展的。用海量资源吸引用户，用最为优质的那部分内容抓住用户，付费模式带来的改变将进一步提升用户粘性，对于我们的用户经营也会起到积极的作用。”

行业广泛认为，传统彩电行业的“互联网+”实践，获得的不仅是内容这一项增值服务收益，更重要的是，构筑起一个集硬件、平台、内容、营销等于一体的生态系统——这个生态系统才是未来彩电行业竞争的关键。“芒果TVinside策略”的执行，是芒果TV互联网电视与合作厂商共筑这个生态系统的路径；在内容拓展上的开阔思路、在付费模式上的大胆探索，将让双方在这条路上行走的过程当中，实现更有效的双赢。

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