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铁矿石谈判破裂钢企自谋生路流量

发布时间:2019-11-20 19:25:24 阅读: 来源:电力猫厂家

铁矿石谈判破裂钢企“自谋生路”

看点

部分国内钢企已开始按照日韩同巴西淡水河谷签订的季度价格进行采购。此协议中巴西铁矿石离岸价每吨约为110美元,比2009年长协价上涨96.4%。而以力拓与必和必拓为代表的澳洲矿商则希望签订包含海运费在内的到岸价协议,这点目前还没有得到国内钢企的明确认同。

近来,在中钢协号召抵制三大铁矿石巨头的号角声中,中国钢企拒绝进口巴西淡水河谷、澳大利亚力拓和必和必拓的铁矿石,试图用中国对铁矿石市场的影响力来实现进口铁矿石的中国模式,而三大矿商也固执己见、寸步不让。如今看来,这将是一场难以打赢的高成本之战。

面对中钢协和三大矿商双方的僵持,有媒体认为,2010年的铁矿石谈判其实已经破裂,随之而来的也许是中国钢铁企业不得不接受矿商季度定价的条件。也有钢铁人士表示,如果今年谈判如此,以后每年也都会如此。

矿石谈判“长”“短”博弈

2010年的铁矿石谈判与往年不同,谈判焦点不再在于价格的涨幅是多少,而是在于是否应该废除延续近40年的传统年度定价模式,改为按季度定价,让交易价格更接近现货价格。

三大矿商力推按季度定价,希望能够按季度定价,一方面由于需求旺盛,现货价高涨,按季度定价可以让交易价格更接近市场现货价;另一方面,可以打击长协机制下一些大型贸易商转手买卖赚取高差价,将渠道利润收归矿商自己手中。

而作为买家的中国、日本钢企均希望能延续长协价,一方面可以取得相对比较低的价格,另一方面其与下游客户签订的均是长期协议,如果改成按季度定价,生产成本控制将更困难,生产经营压力将更大。

在这种“长”与“短”的博弈中,中钢协坚持立场和三大矿商寸步不让,另有媒体认为,2010年的铁矿石谈判已经破裂。

据报道,面对显然不利的局面,中钢协秘书长单尚华依然坚持中方的谈判立场,“涨价90%并且按照季度定价的模式,是中国钢铁企业绝对不能接受的”。中钢协常务副会长罗冰生则表示,三大矿商单方面制定价格,然后向国内客户报价,钢厂要么接受,要么不买。这是名副其实的垄断!

在业内人士看来,近几年,中国铁矿石谈判之所以屡屡失利,一方面是三大矿山公司对市场垄断造成的。而另一方面是由于国内钢铁企业的谈判立场很难取得完全的统一,尤其是当三大矿山公司开始不约而同地采取断货等手段逼迫,同时又对各大钢厂各个击破时,国内企业的统一阵营随即破裂。

不管怎样,在双方条件相差悬殊,几乎没有共同磋商的基准平台的情况下,2010年的铁矿石谈判已经名存实亡。

众多钢企“等米下锅”

一方面是谈判陷入僵局,另一方面是一些钢铁企业已经面临“等米下锅”的被动局面。

近日,铁矿石现货市场虽然有些低迷,但进口价格依然高挺,这令国内钢企承受巨大压力。有业内人士表示,4月1日是传统的长协合同终止日期,这意味着,从这一天开始,在没有签订新的合同之前,国内钢铁企业已经不能再从三大矿山公司进口铁矿石。国内钢企将不得不在现货市场上购买货源,令现货铁矿石价格不断走高。

据了解,自3月底开始,一些钢铁公司就开始上书中钢协,反映钢铁企业因为铁矿石谈判僵持而遭遇的生产经营困难。在断货阴影和成本不断上涨的双重压力下,一些钢铁企业也已向中钢协通报,希望能够尽早结束铁矿石谈判。

东北某大型钢铁企业的负责人对记者表示,采取季度定价,意味着会将绝大部分成本压力和市场风险转嫁到中国。此外,对于国内大中型的铁矿石贸易商来说,取消长协机制,则基本上意味着赚钱机会的丧失。

据联合金属网分析师张平介绍,贸易商每年进口的铁矿石,主要是靠卖给国内拿不到长协矿的钢厂,并从中赚取差价,他们自身没有钢厂,不具备消化铁矿石的能力。取消长协,甚至采取更为接近于现货的定价机制,等于直接取消了贸易商的盈利空间。尤其是对于中钢、五矿这样的大贸易商,更是如此。

同时长协机制的取消,也将让那些原本存在成本优势的大钢厂优势不再。他们的采购成本,将会和大多数不得不购买现货的中小钢厂差不多。

也有钢铁人士对媒体表示,从长远看,铁矿石的价格模式,将很有可能同原油类似,这将是一条 “长协——季度——现货——期货”的价格模式演变链条。而这正是三大矿山公司所希望的。

“中国模式”渐行渐远

有媒体认为,如果没有奇迹发生,2010年的铁矿石谈判中国将以完败收场。

海关总署数据显示,中国2009年1至12月累计进口铁矿石62778万吨,同比剧增41.6%,已占全球铁矿石贸易量的60%。尽管手握6亿吨以上的铁矿石采购总量,中国一直期待的“中国模式”的胜利却渐行渐远。

据报道,在必和必拓高管约见中钢协之前,他们还分别与包括宝钢在内的大中型钢铁企业进行了会面,并就铁矿石季度定价机制进行了沟通。 4月中旬,必和必拓高层一行对中国大小钢铁企业进行拜访。业内专家评价称,这表明必和必拓已开始对中国钢铁企业采取各个击破的策略。的确,目前国内钢铁企业对季度定价的坚持,已开始出现松动。

上周末,部分国有大型钢企内部人士向有关媒体确认,虽未正式签署协议,但部分钢厂事实上已接受日韩此前签订的季度价格,向三大矿山公司采购铁矿石,今年的铁矿石谈判也可能以此形式告终。这样的结果令人想起2009年,尽管中钢协当年一直没有与三大矿山公司达成任何协议,但事后看来,国内大部分钢厂都与三大矿山公司签订了价格协议,并且按照日本钢厂的协议执行。

据报道,按照日韩同巴西淡水河谷签订的季度价格,巴西矿离岸价每吨约为110美元,比2009年长协价上涨96.4%。目前,国内钢企已经在使用此价格进行采购。有关人士说,若以96.4%的涨幅计算,我国钢铁行业的每年成本支出将增加约900亿元,而2009年我国钢铁全行业的利润也只有690亿元,影响之大不言而喻。

在4月22日举行的2010年一季度工业通信业运行新闻发布会上,工业和信息化部党组成员、总工程师朱宏任指出:“现在我国钢铁行业面临着铁矿石大幅度涨价的压力,从我们国家现在的工业结构来看,钢铁等基础原材料行业,大量的铁矿石需要通过进口的渠道来解决。在这种情况下,铁矿石如果出现价格大幅度上涨,无疑会给钢铁行业运行带来十分大的压力。 ”

显然,在铁矿石被垄断的情况下,中国钢铁企业需要找到更多的原料来源。

据报道,就在国际矿商哄抬铁矿石售价的同时,重钢集团在海外矿石开采领域传来好消息。近日,重钢赴澳大利亚巨资购买铁矿的项目,不仅得到国家发改委确认,还得到了澳大利亚政府批准。重钢集团董事长董林表示,“拿下澳矿后,再加上国内5座矿山扩建开发,新重钢的铁矿石将逐步实现自给。 ”

中国最大的铁矿石贸易商中钢集团也在澳大利亚再出大手笔。 4月20日,澳大利亚新兴矿商BrockmanResourcesLimited发布公告称,其已与中钢澳大利亚公司签署一份不具约束力的谅解备忘录。中钢将在未来5年内,每年向其购买1000万吨铁矿石。

此外,国土部下属国家地质调查局本月发布的 《2009年矿产资源调查评价工作重要成果报告》显示,我国目前已圈定铁矿找矿远景区112处,预测潜在铁矿资源量在2000亿吨以上。

中钢协一直号召钢企加大海外找矿的力度,同时加大国内矿山的供给能力。中国的钢企也在纷纷出力,力图不再看三大矿商的“脸色”,但这还需要时间。

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