你我西门子城镇化之下的新需求

西门子：城镇化之下的新需求

任何事情都有积极的一面。北京的雾霾影响的不只是人们的心情，同时还为环境和绿色科技公司带来新的机会。同理，当飞速的城镇化进程给中国带来有关户籍、 教育和医疗等种种难题的同时，与此相关的基础设施建设的企业却看到了市场的巨大潜力。

2012年，西门子的财报显示，中国市场营收占全球营收的8%，成为德国本土之外的第二大海外市场。

2012年年初，西门子东北亚区首席执行官、西门子(中国)有限公司总裁兼首席执行官程美玮在接受媒体采访时，继续表随着欧6标准行将推行示对中国市场的乐观。他认为中国的国策与西门子的战略非常契合，有利于公司在中国发展，而目前公司关注的重保证传动效力高点，正是参与并协助中国的城镇化过程。

早在2011年10月，西门子全球就成立了基础设施与城市业务领域，将与城市基础设施相关的业务整合在一起，涵盖五个业务集团，包括轨道交通、交通与物流、中低压配电、智能电和楼宇科技等五大集团。该业务领域亚太区总裁肖松博士在接受本刊采访时说： 中国的城镇化是一个非常复杂的过程，北京、上海等地的需求与二三线城市大不相同。 面对多层次的市场环境，西门子在产品和销售组织架构方面采取了一些与欧美等市场不同的动作。

在产品和市场层面，西门子以 S.M.A.R.T. 为核心的创新战略频频被提起。 中国市场的活力与规模决定了S.M.A.R.T.产品和我们的高端产品在这里均拥有着广泛的前景。 肖松博士说道。 S 即Simple，简单易用; M 即Maintenance Friendly维护方便; A 即Affordable，价格适当; R 即Reliable，可靠耐用; T 为Timely to在进行3D打印试验机的压缩试验怎么做时也有更大的发展和利用空间 market，及时将产品推广至市场。显然，战略所瞄准的正是需求巨大的经济型市场，推出最适合当前市场需求的产品，防止出现由于某些功能过度开发，从而价格昂贵的现象。

西门子中国研究院院长徐亚丁博士曾经介绍说： 西方国家因为多年的经济、技术发展，市场相对成熟，需求比较单一，主流技术占据统治地位。即使有一些不同于主流市场的需要，也可以通过改进主流技术来加以满足;但是中国等新兴国家不同地区、不同阶层的市场发展水平差异很大，相应的市场需求也就五花八门。这使得根据需求创新在一定程度上成为了如同西门子这样的制造型企业能否站稳中国市场的关键。

在组织架构方面，肖松博士介绍，在中国，基础设施与城市业务领域设有一支专门的城市客户经理管理团队，洞察远期的城市需求。此外，还有超过五百人的销售团队和六大研发中心支撑其积极、快速地响应市场需求。如此庞大的在华团队，其背后的逻辑仍然在于推动本土化的研发与生产。

近期，西门子的调研结果显示，在二线及以下更为偏远的城市，基础投资建设的增长速度很高。西门子在一线城市和东部沿海地区已经有很多投入，下一步他们将随着城镇化的进程，进入其他未深耕区域的市场。