茅台再次涨价的背后传统经销商今非昔比_[新闻new]

茅台再次涨价的背后 传统经销商今非昔比

尽管经过了发改委的两次“约谈”，但贵州茅台在价格方面依然我行我素，挑战着发改委的底线。近日，贵州茅台发布公告称，自9月1日起上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度约为20%～30%。本次调整不涉及公司产品的市场指导价格。值得注意的是，贵州茅台于2011年1月起曾上调产品出厂价20%左右，两年内累计提价达50%。再次涨价的背后《中国联合商报》记者获悉，目前在北京市场，已有部分酒水经销商将53度飞天茅台的价格上调，在大张、王府井、家乐福等超市的专柜内，每瓶售价1680元~1918元；而在安徽市场，53度飞天茅台的价格在1800元左右，价格比之前涨了200元左右。对于今年9月份的这次提价，北京某酒水经销商显得很淡定。“500ml飞天茅台的市场售价约1600多元，优惠不了多少。每年都是这个规律，逢节必涨，现在厂家已经控制发货了，就是为了涨价。”该经销商如是说。尽管逢节必涨已经成了高端白酒品牌惯用的市场营销策略，但消费者对于茅台涨价一事还是心存芥蒂。消费者张先生对《中国联合商报》表示，茅台名誉董事长季克良曾多次公开表态，茅台不是奢侈品，希望茅台成为工薪阶层能喝得起的酒。现在看来，茅台并未践行自己的诺言。据了解，国家发改委曾在2011年3月和9月两次召开白酒价格座谈会，约谈茅台、五粮液、苏酒、泸州老窖等酒企，要求企业保障市场供应、稳定价格，不能再出现涨价现象。然而，茅台还是于今年9月初再度发动提价攻势，两年间50%的涨幅已与发改委的约谈目的相悖而驰。而上海某酒水经销商则对《中国联合商报》表示，今年上半年高端白酒整体发展较为低迷，茅台旨在通过在中秋、国庆“两节”期间提价来完成下半年的业绩。据介绍，今年上半年，高端白酒业受到限制三公消费的政策性、经济趋缓等因素影响，销售业绩一直不佳。仅在上海地区，茅台销售业绩就同比下滑了近一成。茅台方面希望提高出厂价来提高单瓶利润。但有分析人士指出，茅台方面“成本上涨导致提价”的理由不能自圆其说。今年上半年茅台净利润同比增长78%，并无成本上涨导致利润缩水之虞，发改委应再次对其进行约谈和限制。对此，有业内人士人为，一直以来，茅台的批发价和零售价差距较大，茅台提高出厂价，可能是在进一步缩小批零价差、回收渠道利润。茅台提价必然会在一定程度上提高渠道涨价预期，增加对茅台及国内其他一线白酒的库存，同时也有可能刺激部分消费者甚至投机者提前购买，带动短期茅台及其他一线白酒价格反弹。传统经销商今非昔比截至记者发稿时，贵州茅台方面对于今年9月份的这次涨价并未给出官方解释。但《中国联合商报》记者走访市场获悉，茅台终端零售商的销售价格却并未出现大幅度上调，仍维持在春节过后的市场售价。“即使‘两节’期间再次涨价，传统经销商的利润已经大大不如以前。”上述北京酒水经销商对《中国联合商报》记者表示，按照往年的惯例，就算出厂价不提高，市场上也会有经销商故意囤货，造成市场缺货的假象，最终获得高额的利润，但今年恐怕不行了。首先的冲击来源于茅台直营店的建设。令传统经销商们担忧的是，贵州茅台2012年高度茅台酒新增市场投放量1800吨，在全国主要城市建设茅台直营店130家，增加的市场投放量将全部供应至茅台直营店。事实证明，直营店的利润不可小觑。茅台董事长袁仁国在今年5月29日召开的茅台股东大会上透露，茅台专卖店和直营店每卖一吨酒可赚100多万元。而据茅台2011年年报显示，袁仁国本人税前年收入仅为132万元，茅台全部高管年收入合计仅为843万元，不及一家最低规格直营店过千万元的收入。同时，电子商务的崛起，也分走了一部分市场份额。《中国联合商报》记者登录酒仙网等酒类电商平台发现，与传统渠道借节涨价不同，电商则是借节大降。在网上，购酒网、酒仙网等多家酒类电商将“价格战”打得火热，送券、买赠、捆绑降价、买一送一等促销活动轮番上场，使多款酒品价格不涨反降。以53度飞天茅台为例，其指导零售价为1519元，但当下市场上的价格普遍在1600元以上，部分零售商的标价一个月前还在1800元左右，眼下更是调整为2000元。而在电商平台上则能享受到难以想象的价格优惠：有的电商平台是实行买一瓶飞天茅台酒赠送一瓶其它酒水，有的电商平台直接将价格标为1519元。某电商平台的客服人员表示，酒水网购市场的兴起，冲击了传统酒水经销商的利润。依靠传统的囤货、提价、限购等措施，传统酒水经销商已经难以达到抬高销售价格的目的。酒类电商的竞争与发展，挤去了多层经销商制造的价格泡沫，推动品牌酒水走向平价化。（来源：中国联合商报）(本文来源：中国经济网 )

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