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看风投和互联网金融项目的相亲经图

发布时间:2021-01-08 03:35:43 阅读: 来源:电力猫厂家

风投找项目,就像一个男人在找心爱的女人;项目找风投,就像一个女人物色心目中理想的男士。在2014第一财经互联网金融产品创新峰会上,上演了一场风投与项目的“相亲经辩论赛”。

互联网金融市场日益庞大,随着热点不断升温,这块蛋糕已经成为风投追逐、热捧的领地相关公司股票走势工商银行。在这场“婚姻”中,是风投占据主导,还是创业公司更为强势,尚无定论,但是可以肯定的是,创业项目中只有精准匹配到具有不同偏好的风投,才能在融资大战中胜出,进而早一步抢夺资源、流量市场,迎接下一个转折点。

而与此同时,风投也要具备“火眼金睛”才能找对或重资产端、或重信贷端等不同的商业模式,把握机遇期,酝养一颗能够蓬勃壮大的种子。

风投的不同偏好

艾媒咨询数据显示,2014年中国互联网金融产品(服务)的网民渗透率达61.3%,超过六成网民使用过互联网金融产品(服务)。与之相对应,2013年至2014年10月,互联网金融领域共发生投融资案例191起,104家机构投资互联网金融。

“投资就像男人挑女人,我们的观点是好的女人肯定会喜欢,但不是每个女人都会喜欢。”IDG资本金融服务业务负责人兰希在2014第一财经互联网金融产品创新峰会上如此形容风投看项目。

数据显示,作为投资互联网金融领域最多的投资机构,IDG共参与了16起投资。对“女人”的选择,IDG的风格也比较集中,布局于消费领域、金融企业服务、虚拟货币三个领域。从投资公司项目看,IDG更看重打造移动互联网端以及重点布局生活消费场景的项目。

“我们会跟创业者聊,了解他们的方向、判断和做事方式,然后我们会形成自己对行业的预判。”兰希表示,风投对不同资产类别有其不同的偏好,信贷领域有专注于三五万资产类别的,也有专做几千元以下的。

当选定方向之后,风投会将集中点放置于团队、创业者本身的特质之上。“创业者一定要自己有远见、要硬,对自己认定的方向要坚持,而并非简单地跟随VC的意见。”兰希表示,此外,团队对公司方向的判断是否足够正确、团队能否良好地融合和配合,也是决定风投投资与否的关键点。

“从金融的本质来讲,需要的不是很多用户而是交易量,我们看重贷款余额而非放款额。”兰希表示,具有成长性的公司是好公司,作为互联网金融公司,成长性并不代表发展速度,跑的速度与估值的高低并不存在正相关关系。“2015年看B轮公司的时候,主要关注公司的风控模式,在增速和成长性中,取一个平衡。”兰希说。

当风投挑选和选择的同时,创业公司也有自己挑选男士的看法。

“我们不排除钱,当你有钱,可以拥有尝试更多的创新、试错的机会,你也可以跑得更快。但之前要看给我钱的这个男人对我有没有帮助。”挖财网总裁顾晨炜表示,在选择投资者时更看重其背后平台带给公司的资源。

“这个资源并不是说传统金融给我们一个柜台,更多是指它所投企业的产业链,对我们是否有帮助。”顾晨炜表示,作为“女人”,我们已经算比较成功,有资本来挑“男人”了。

91金融联合创始人吴文雄也给出相似的观点,他更看重投资方是否拥有足够的金融资源、强大的资产管理能力,以及丰富的渠道能力。“融资平台能否覆盖更多的个人金融消费者,或有融资需求的企业,有这样能力的队伍,对于平台很重要。”吴文雄说。

资源可以利用却不能依赖

“如果将创业者比作女人,那么作为一个女人应该自尊、自爱、自强。”顾晨炜表示,作为一个企业要知道自己的实力所在。“比如我们认为移动互联网会来,中国互联网金融的市场化会来,那么在这个背景下你应该做什么层次的事情?”顾晨炜说。

在互联网时代,流量是制胜法宝,但是这其中也分不同的层次。对于挖财网和91金融相对小体量的公司可以做“跟”的事情。“金山、瑞星等杀毒软件的模式是用户使用平台收费,而奇虎360则是作为安全管家,用户使用平台产生流量。”顾晨炜说。

吴文雄表示,在B轮融资之前,91金融见了297家VC。“那时候所有人都质疑你做不了这个事情,"百度进入你就完了",但是我们并不这样认为。”吴文雄表示,百度、腾讯类BAT公司无法覆盖所有事情。

当前阶段,同投资方沟通,更多会关注风控和可持续性。“我们不能把自己做成一个高风险公司,通过高议价获取VC投资。”吴文雄称,未来希望把好的产品拿过来平台联合做包装,而这一方向也来自于资本对平台的要求。

“挖财通过大数据反映企业、个体的风险偏好、风险特征、资产配置时,其方式可能超越了现有金融机构的能力。举例来说,工行看到工行的数据,农行看到农行的数据,挖财试图跟传统金融机构合作把风险识别做得更准。”顾晨炜表示,企业拥有准确而坚定的发展方向,就是一个自信、自尊、自强的女人。

挖财数据显示,2013年9月获IDG资本千万美元A轮投资;2013年10月获鼎晖资本300万美元A+投资;2014年2月获启明创投1500万美元A+投资;2014年12月获B轮5000万美元投资。

对于多轮融资,顾晨炜表示,在公司初创期希望足够大的投资人前来投资,但是作为企业,资源可以利用却不能依赖。“金融具有周期性,有的时候会圈钱,必须趁势而上;有的时候是寒冷期,必须守住底线。”顾晨炜表示,企业的发展过程充满了不确定性,春天是春天的做法,冬天是冬天的做法。

“我们会把行业分成几个大的板块。现在在流量段和金融服务端投资了不少,未来还有很多机会蕴藏在大数据等领域。互联网金融一定是一个大的发展趋势。”兰希表示,2014年IDG绝大多数投资的是A轮,2015年会多看一些B轮、C轮的机会。getty图

作者:王莹点击进入【股友会】参与讨论

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