【新闻】外资篇外资同样面临挑战合作共赢是主旋律污泥蓼

发布时间：2020-10-19 08:56:40 阅读：次来源：电力猫厂家

外资篇：外资同样面临挑战合作共赢是主旋律

全国消息:化肥分销领域对外开放的结果就是外资和外商的进入，对于国内企业来说既是竞争对手，也是合作伙伴。那么，外资是如何看待中国市场的呢？他们又会以何种方式进入中国市场呢？就这些问题我们对一些国外企业和组织进行了采访。

中国市场走向成熟

中国的化肥分销领域要对外放开，这次不是被动接受，而是中国主动提出的。中国的化肥分销行业已经成长，并且中国这个市场与其他国家有很大不同，因此外资的进入对中国企业来说是机遇也是挑战，对外资企业来说同样也是机遇与挑战并存。

美盛公司中国区总裁韩立先生告诉记者，经过近几年的发展，中国的化肥市场已经从计划经济逐渐转向市场，化肥生产、销售体系、进口、中央财政管理模式都发生了很大的变化，经销商也从被动走向主动，从任务开始转变为竞争。

瑞士金键国际贸易公司高级副总裁杨宝恒告诉记者，中国企业要相信自己应对市场变化能力的提高，过去五年发生了巨大变化，化肥市场的开放使得企业加快改造，摸索出了切实可行的经营模式，连锁经营也被推行，这些都是我们的优势。而且过去十年，中国化肥市场基本上处于对外开放的进程，12月11日不可能发生太大的变化，这个过程是渐进的。

而且对于外资，中国企业也积累了一些经验，很早的时候外资就已经以各种形式进入了中国市场。俄罗斯阿康公司副总裁葛卢布科夫．德密特里告诉记者，阿康是中国化肥市场的积极参与者，从上世纪90年代初就开始向中国大量出口高质量复合肥，2002年对中国的出口达到150万吨，2002年又控股山东红日公司，联合了双方的优势，产品质量稳步提高，取得双方的共赢，也为我们与外商开展合作提供了榜样。

饱和竞争促市场发展

对于中国的化肥分销市场，韩立先生认为虽然很多公司已经做得很不错了，但并没有建立真正的分销体系。原因在于，中国的化肥市场还没有遇到真正意义上的饱和竞争，没有饱和竞争，就很难形成一个比较完整、成熟的分销体系，没有强者，没有机会体验竞争的残酷，没有机会和动力去完善经营理念和思路。另一方面，饱和竞争也促使我们重新整理市场秩序。中国想走出，同样要允许其他人进来。中国市场的总体形势供大于求，没有外资也充满竞争，外资的进入会加快竞争，使市场成熟度加快。

美国肥料协会（TFI）会长Ford B. West先生在接受采访的时候说，有许多人对于外资进入充满担心，其实完全没有必要。外资进入会带来新的经验和新的思想，对于中国肥料行业有许多积极的意义。市场竞争会提高中国企业的经营管理水平，也会提高中国肥料工业的效益。外资进入有利于加速中国肥料产业的大整合，当整个肥料行业趋于健康平稳的状况时，农民将成为最终的受益者。

适应中国市场还需时间

虽然中国市场成为世界的焦点，很多外资对这个大市场跃跃欲试。但是，要进入中国市场要经历熟悉和适应的过程。韩立先生告诉记者，美盛公司在全球积累了许多分销的经验，同时也交了不少学费。外资进入中国需要摸索时间，不可能直接照搬国外经营。虽然外资有很多优势，比如丰富的管理经验，但这只能减少决策错误，不能再照搬到中国市场。

中国的国情是特殊的，小户工作的方式使得一些外资企业难以在短时间内适应服务模式。Ford B. West先生告诉记者，中国与美国的肥料市场差异源自中美国情的不同，美国肥料的供应与农化服务与我们的农业发展是相匹配的，美国的肥料工业集中在几十家大的企业，而中国的肥料企业数以千计，分布比较分散，这是由中国的国情决定的。中国与美国也有着不同的农业系统，所以美国肥料工业的一些做法只能慢慢学习，不可能照搬。

中国小农耕作的模式不改变，目前存在的一些特点就难以改变，在服务方式上外资就有必要结合中国的实际情况。韩立告诉记者，中国小农操作的形式，中国的耕作方式不可能带来很多收入，留不住有知识的下一代，留在地里的年龄大、观念保守，很难接受新的方法，影响了技术的推广。家庭操作的另一问题，收入低使得他们难以支付科技的费用，比如测土配方施肥，现在由政府买单，如果没有有效的支撑，这种方式也难以长久。而且家庭操作使得化肥需要袋装，不能像国外一样散装，国外企业在本国提供的服务在中国就难以推行。因此，外资企业进入中国需要一个调整期。

而且在经营理念以及文化上中国也有着自身的特殊性，在这个方面，韩立先生告诉记者由于不了解当地国情和所在国的文化，他们有不少失败例子。外资在异地操作，效率会比较高的，但在中国遇到了很大的沟通方面问题，特别是内部员工的沟通，很多时候需要反复重复；而且外资公司管理程序化，很多时候决定比较慢，趋于保守，在没有很大把握的时候不会轻易做出决定，而国内企业通常抓住机会就不放的。

合作是主旋律

对于外资进入中国，国内担心最多的就是外资会凭证雄厚的资金和先进的管理经验垄断中国市场。但是韩立先生告诉记者外资进入中国，本身也是需要生存的，全球一体化，你中有我，我中有你。国外企业在中海油等公司有股份，国内企业在美盛以后也会有股份，有了国外公司的股份，经营风险就不只在中国了，这些在国际上是很常见的，建议国内企业在考虑国内市场时考虑一下国际大市场。

Ford B. West先生表示外资进入中国，不论是政策方面，还是市场方面，外资进入中国化肥市场，考虑的唯一一件事情就是是否有利润，没有利润就不会有人去投入。进入中国的外资，很多都是很理智的，会分层次进入，多种形式进入，例如合资、控股或者收购，总之进入的方式是结合中国实际的，比较灵活。但是外资不会直接在中国投资建厂或者组建大的销售公司的，因为这样风险很大，外资的优势再大也会受到“中国本土化”的挑战，况且外资进入只是想获得一定的利益，并不是主宰中国市场，外资也不可能主宰中国市场。

杨宝恒先生告诉记者，外资进入中国市场合作大于竞争，合作是主旋律，他们看的是谁的网络实力强，合作方式会呈现多元化，短期内不会单独进入流通领域，他们会利用资源、资金上的优势，合资建厂、合资建网络，内资看中的是外资的资金。因此，面对机遇和挑战，国内企业要以平常心对待，而不要惧怕。他们公司在进入中国就是比较保守的，不会一下做很大，可能考虑收购、兼并中小型企业。

韩立表示，目前外企还没有现成的方法，需要时间来探索，12月11日以后不应该有一个翻天覆地的变化，而且农资不是高科技，国内企业更能把握这个市场。外资会带来不同模式与方法，但是只要我们做得好，所用的方法就是最好、最先进的